1998年，锦州锦恒汽车安全系统有限公司（以下简称锦恒）研制出中国第一只商品化汽车安全气囊，并成功为一汽红旗轿车批量供货，为自主品牌安全气囊撑起了一面大旗。十年来，这家创业之初不到10人的小公司，已经成为拥有10家子公司、近3000名员工及年销售额超过8亿元的上市公司。其中，作为集团骨干企业之一锦恒公司，正全力打造以汽车安全技术为核心业务的国际知名供应商。
胆大心细的行业先锋
锦恒于1997年12月注册成立之前，创业团队主要从事某国外品牌机械式安全气囊在国内的代理销售业务。也正是这家起点并不高的公司，却敢于进军技术含量非常高的安全气囊领域。在取得安全气囊商品化成功后，1999年，锦恒与美国KSS公司签定了机械式安全气囊合作协议。2002年，锦恒研发出电子式安全气囊，并实现批量供货。2004年12月，市场崭露头角的锦恒汽车安全技术控股有限公司（锦恒母公司）在香港联合交易所创业板上市，为企业随后的快速发展开拓了新的融资渠道。近3年来，锦恒公司在销售额及市场占有率方面均取得了突飞猛进式的跨越。2005年，锦恒安全气囊年销量15万套；2006年和2007年分别增长至25万套和45万套，今年预计将达到60万套。截至目前，锦恒不仅具备了正面气囊、胸部侧气囊、头胸部侧气囊、帘式气囊及膝部气囊等气囊系统完全单独的开发设计及供货能力，而且，还投产了带限力器预涨紧安全带项目。此外，锦恒也在积极研发智能型安全气囊和主被动结合式安全气囊。
锦恒进军安全气囊之初，就深刻意识到将承担巨大的安全责任和风险。除了引进国外先进的制造设备及装配工艺外，锦恒于2000初率先投入巨资建设汽车碰撞实验室，一举成为当时国内规模最大、设备最先进的汽车碰撞基地及安全气囊零部件实验室之一，在2004年通过国家CNAL认证。2005年，锦恒购置了单台价值高达180万美元的美国西雅图液压伺服加速滑台；2006年，又引进美国SM公司的24英寸ECU开发专用滑台……。多台重量级设备的陆续添置，进一步巩固了锦恒碰撞试验手段国内领先的地位。
衍生效益的增值服务
据锦州锦恒汽车安全系统有限公司总经理杨栋林介绍，当初自筹资金建设碰撞实验室，主要是解决自身开发产品的需要。今年上半年，锦恒进行的碰撞实验有185次，全年预计超过365次，如果委托其他机构进行碰撞实验，每次开销在10万元左右，总费用将超过3650万元。从2001年10月锦恒碰撞实验室投入运行以来，累计碰撞实验的次数即将达到1000次，由此节省了超过1亿元的实验费用。杨栋林说，这与4000多万元的投资相比，锦恒投资实验室是非常划算的，为锦恒降低产品开发成本提供了有力的支持。
从自给自足，到向外提供增值或有偿服务，碰撞实验室逐步成为锦恒新的赢利增长点。据悉，出口欧美的中华尊驰、出口美国的哈弗SUV及吉利远景等车型在摸底海外碰撞法规或优化碰撞等级时，都曾委托锦恒开展碰撞实验。除整车碰撞实验外，锦恒还为江森座椅等零部件制造商提供碰撞实验服务。现在，锦恒还在扩建碰撞实验室，建成后将具备实车翻滚和两车对撞的实验能力。杨栋林表示，虽然目前我国尚未对这两项碰撞有法规要求，但是，发达国家已经开始起步了，锦恒希望紧跟国际先进步伐，在“武装“锦恒产品研发能力的同时，也可为中国汽车及零部件企业提供国际一流的碰撞服务。
执著前行的三驾马车
杨栋林说，锦恒的市场可分成三大板块。首先，最主要的是自主品牌车型配套市场，锦恒现为30款左右自主品牌车型配套供货，在该领域的市场占有率高达80%，明显高于其他自主品牌安全气囊企业。其次，近年来，锦恒也开始将目光瞄向了上海通用、上海大众、一汽大众及北京现代等合资品牌车型，并将其列为公司的发展方向之一。据悉，锦恒正在积极推进一汽大众捷达乘员安全气囊配套项目。另外，锦恒很早就跨出了迈向海外市场的步伐，出口产品也从最初的气袋等零部件，发展到出口安全气囊总成。去年，锦恒签订了向马来西亚出口安全气囊1万套的合同；今年，锦恒有望向伊朗出口3万套气囊系统；锦恒也正在为印度客户开发配套气囊产品，并着力开拓俄罗斯客户……。除了出口产品外，锦恒还在规划向巴西或伊朗等国家转让技术或合资建厂等更为深入的海外战略。
截至目前，欧美日等国际安全气囊巨头悉数登陆中国，并建有生产或组装基地，在独食合资品牌车型的配套市场之余，也在奋力争食自主品牌汽车的配套商机。那么，与国际巨头相比，本土安全气囊企业如何才能突出重围呢？对此，杨栋林认为，国外公司开发一套安全气囊系统需要上千万元的费用，远远高于本土安全气囊企业200万元～300万元的收费标准。同时，锦恒拥有设施齐全的碰撞实验室，能够快速响应汽车制造商的设计需求及更改。另外，除气体发生器外，锦恒安全气囊系统各大部件均已本土化生产，在成本上也具有一定的竞争力。
杨栋林表示：本土企业与国际巨头同台竞技，只有低制造成本是不够的，在确保技术及质量的同时，更要发挥本土企业从开发、制造到物流的总成本低，服务及反应快等综合优势。也正是凭借该综合优势，锦恒才在一片质疑声中走到了今天。未来，锦恒还将以此为基础，致力于汽车安全技术研发，力争早日挺进国际知名企业的行列。
