仲秋之末，在瑞图万方科技有限公司北京分公司会议室里，记者如约见到了瑞图万方副总裁皇甫世汇。这位出身航空科研院所、曾就职于国内重点汽车及汽车电子企业，有着丰富管理、财务和法律知识的少壮派管理者，在汽车电子行业闯荡多年，从事过研发、市场、管理等方面的工作，对行业发展具有独到见解。
皇甫世汇身着蓝色T恤衫，朴素而干练，极具亲和力的笑容，感染着在场的每个人。专业而朴实的言语，流露出他对汽车电子行业的热爱和开拓瑞图万方发展的信心与信念。
以创业者姿态开拓前装市场
“瑞图万方成立十几年来走出了一条不平凡的路。我们把巩固后装市场、开拓前装市场定位为瑞图万方的第二次创业。”皇甫坚定地说。
据他介绍，瑞图万方以拥有自主技术和市场网络为核心能力，发展成为国内权威、详尽地理信息的提供者。依托于技术优势和完整产业链，瑞图万方逐步成为后装导航产品市场中的代表企业，“道道通”已成为业内广受赞誉的著名品牌，为50多款汽车提供专用导航电子地图并获得良好评价。
“我们十分看重前装市场的发展潜力，这符合瑞图万方长远发展的战略方向，也是发挥产品和技术优势的更大空间、更高平台。因此，我们将前装业务作为企业长期发展中新的战略重点。”
瑞图万方副总裁皇甫世汇
记者日前在采访汽车电子专家、清华大学袁大宏教授时了解到，国内高端汽车电子产品市场几乎完全被合资企业和外商独资企业占领，自主开发的汽车电子产品很难进入外方配套体系及高端自主品牌整车企业。对此，皇甫世汇严肃地说：“的确，市场没有试验场，对于一个创业者来说，尤其是这样。前装电子导航系统的配套主机厂对于汽车电子供应商会有多方面考虑，不允许失误。因此，汽车电子企业必须提高自身的技术实力和产品可靠性。”
“我们对自己有信心，只要给我们机会，瑞图万方不会辜负用户的期望。”皇甫世汇自信地对记者说。
跨进大门前的系统准备
“电子导航是资本密集型产业和技术密集型产业，也是劳动力密集型产业。前装市场对地图、软件及硬件的可靠性要求都很高，令许多后装电子导航企业在跨入前装市场时感到门槛过高。对于瑞图万方来说，这恰恰是优势所在。”皇甫世汇说，“瑞图万方进入前装市场时间不长，凭借两年来的努力和积累，逐渐形成了自己的优势。”
首先是产品优势。地图是瑞图万方最大的优势资源，也是瑞图万方在导航产业中的竞争力所在。1000多位兢兢业业的专业测绘和制图人员，辐射全国每一个区域，实际完成路试6万多公里。连我国惟一不能正常通车的西藏自治区墨脱县，也按标准完成了数据采集。在导航软件方面，瑞图万方已经具备多年开发经验，依托本部的导航软件研发中心，开发了多套符合国情、适合用户需求、具有独特风格的导航软件。今年，瑞图万方与清华大学合作成立交通导航技术联合研发中心，使软件开发走上产学研结合的新道路。在硬件方面，据皇甫世汇介绍，如果客户需要在导航硬件甚至配套多媒体设备等方面给予支持，瑞图万方也能够提供很好的帮助。“这并非大而全。我们认为最好的汽车电子供应商应该为用户提供最佳匹配的产品服务，我们一直致力于这种能力的培养。”皇甫世汇介绍说。
其次是服务优势。据介绍，为了配合前装市场的开拓，为用户提供及时有效的服务，瑞图万方成立了北方、西南、华东、华中、华南五个事业部。另外，依托全国的汽车4S店分布，建立了1000多个地图升级点，实施专业管理和高质量服务。“未有市场，先有渠道，为提供优质高效服务作好准备。这就是瑞图万方的服务优势。用户享受及时、超值、高性价比的服务。”
记者还了解到，除了皇甫世汇讲述的两大优势，瑞图万方还通过内部管理的整合优化，从人力资源储备、营销体系健全等方面作好了准备。
悉心培育未来市场
汽车导航系统在国外已十分普及，在欧洲仅便携式导航系统（PND）的保有量就达1800万个。如今，国内市场正在迅速成长。短短几年间，人们从不使用导航到离不开导航，导航工具已经由时尚变成必需品。随着市场需求量迅猛增长，导航功能成为汽车的新卖点，直接促进了主机厂配套前装市场的发展。
皇甫世汇也不无忧虑地说：“当前，国内导航产品市场发展还不充分，尤其对于自主品牌更为艰难。这需要导航企业共同努力。”他同时认为，市场培育是艰苦的过程，市场开拓者往往承担很高的风险，前期投入的大量成本难以在短时间内得到回报。而且市场是开放的，任何企业都难以独享市场培育的成果，即使为此付出了巨大代价。皇甫世汇表示，瑞图万方看好导航产业的发展前景，也愿意以强烈的社会责任感发展自主品牌汽车电子。
提及电子地图的更新成本，皇甫世汇介绍说，限于实地测绘、地图制作、接受审查等环节周期较长，每年最多更新4次。即使这样，因为每次更新需要做大量艰苦的测绘和制图工作，更新的总成本仍然很高。“瑞图万方今年的地图更新成本预计为8000万元～1亿元。但我们不会因为初期成本高就降低产品质量，也不会将成本转嫁给用户。我们要凭借雄厚实力，承担前期市场开拓的任务，让消费者用上物美价廉的导航产品，逐步建立服务体系、增加用户数量。当市场规模稳定在200万套以上的时候，规模利润将十分可观。”
在谈到未来发展时，皇甫世汇坚信汽车导航是朝阳产业，市场前景广阔，未来的发展方向是操作简单、信息充足、实时互动。他说，瑞图万方将通过产品升级和服务网络优化为用户提供优质产品和服务，致力于培育健康有序的市场。
