“对汽车电子企业来说，尤其是对于车载导航产品生产企业，3G时代的到来是天赐的发展良机。”瑞图万方科技有限公司副总裁皇甫世汇认为，3G之前，由于网速以及其他网络条件的限制，汽车导航产品对技术的要求无法被充分满足，随着3G时代的到来，更快的网速和海量信息供给为汽车电子产品的技术创新提供了更高平台；同时也为那些有备而来的企业提供了大显身手的机会。

瑞万电子有备而来

瑞图万方旗下的瑞万电子就是一家有备而来的企业。瑞万电子的目标定位和其主要产品GPS导航系统一样精准：打入车载电子产品前装市场，并不断扩大市场规模。皇甫认为，3G带来的信息化浪潮，对汽车电子的服务终端提出了更高要求，车载导航产品将不再局限于简单的GPS导航。从提供车辆救援服务，到未来的多功能车载信息服务，瑞万电子要逐渐在汽车前装市场搭建一个全面的信息化电子平台。

前装业务开展不过两年多，瑞万电子已经迅速在车载电子产品领域站住脚跟。据皇甫介绍，去年入选《中国汽车报》主办的“全国百佳汽车零部件供应商”以来，瑞万电子在汽车前装业务方面已取得了比较大的突破，目前已为福特蒙迪欧等品牌车型配套，并开始为主机厂后续的车型开发中高端车载电子产品。去年其前装导航产品随福特蒙迪欧-致胜成功上市，瑞万电子已经成为中国前装导航应用和发展领域不可忽视的生力军。

致力于开发新产品

如果说成为新版蒙迪欧-致胜的专用地图供应商是瑞万电子成功打入前装市场的首场胜仗，其新开发的动态车辅线倒车系统将会成为公司有效扩张的“制胜武器”。“经过大半年的研发，我们在原有产品的基础上，开发出带动态车辅线的泊车系统，这套系统非常实用，而且适销对路。”皇甫向记者介绍说，这套系统能帮助车主解决停车难题，在倒车过程中，通过后视摄像头，车内显示屏上的两条线会自动随着方向盘的转角和车辆的移动自动调整，并准确显示出车辆倒车状态。使用这套系统，即使新手也能在有限的范围内将车停好。

“现在国内其他车辆也有带倒车车辅线的，但是很少有动态车辅线系统，因为这套系统在采集转向信息、精确倒车距离的测定方面都有一定的技术难度，目前国外也只是配在一些高端车上，国内应用到前装市场的不是很多。这是我们应用新技术的一次机会。”皇甫告诉记者，目前这款产品已经进入试装车阶段，很快就会成为某款新车上市时的销售亮点。

此外，瑞万电子还为客户开发新一代的信息平台化产品，在导航、泊车、救援等多个系统之外，还将充分利用3G网络的服务功能。“比如我下班后要请客户吃饭，不但可以利用这个平台找餐厅，而且可以进行比较、直接预订，服务更多更全面。”皇甫自信地表示，随着3G网络建设在国内的进一步完善，未来在车载电子平台上还会增加更多的增值服务。

追求高品质服务

“不管是3G时代还是2G时代，要想在前装市场立足，就必须保证产品的可靠性。”皇甫举例说，同样安装了倒车雷达，消费者自己改装的产品如果在使用过程中出现问题，一般不会找车厂的责任；而如果原装产品出现了质量问题，消费者往往会投诉。

“前装市场和后市场产品最大的区别是，前装市场要求产品更加可靠。”皇甫认为，由于前装导航设备在硬件结构方面就和便携式（PND）产品有很大区别，所以对导航软件的要求也不一样，特别是对导航软件的稳定性、可靠性要求要高很多。

要在前装市场立足，优质服务不可或缺。“为了满足用户需求，我们给致胜专门开发了一款导航界面；还按照福特用户的要求在功能上进行了调整。”皇甫介绍说，在给福特配套的同时，瑞万电子还开通了每天12小时的服务热线，帮助用户咨询在使用中遇到的问题。由于汽车电子产品的功能日益增多，客户更需要对产品功能和使用技巧进行咨询。

眼下中国车载电子前装市场已呈现出群雄割据的局面，瑞万电子在这个领域属于“后来者”，他们的竞争策略不是一鸣惊人，而是稳扎稳打、逐步推进。该公司目前在前装市场的产品定位是有特色的高端产品，“未来我们还会在产品实用性方面进一步下功夫，经济型导航产品也是未来两三年我们的发展重点之一。目前我们已在研发方面加大投入，相信按照目前定位和发展规划，三五年后我们一定会为客户提供全方位的、周到满意的服务。”皇甫充满自信地说。