近年来，在众多北美汽车零部件企业遭遇经营困境的同时，总部位于美国的博格华纳（BorgWarner）却创造了10余年持续年复增长率12.5%的传奇。日前，博格华纳全球首席执行官Timothy M·Manganello在访华期间，与记者分享了博格华纳的成功秘诀和5年内在华销量猛增6至9倍的勃勃雄心。
技术以专见长
博格华纳是拥有百余年历史的国际著名汽车零部件供应商。2006年，博格华纳全球销售额达46亿美元（未含其与日本NSK合资公司业绩），员工逾1.7万人。据Manganello介绍，从1993年至2006年，全球汽车工业和北美汽车业的年复增长率分别只有3.3%和1%，与此同时，博格华纳的该营运数据却高达12.5%。
博格华纳全球首席执行官Timothy M·Manganello 谈到成功秘诀，Manganello说，博格华纳在全球的战略目标是做汽车动力系统的技术专家，因此，就必须要确立在技术上的专业性和先导性，用领先的技术来满足客户的要求，帮助客户提高产品的市场竞争力。为此，博格华纳每年将销售收入5%的费用，用于研发；同时，也通过收购其他具有独特技术的企业，来巩固自身的专业优势。例如，博格华纳不仅汽油机涡轮增压器全球占有率第一，也是唯一将双离合器技术（DCT）应用于产业化的零部件企业，其2005年收购的Beru公司拥有独特的柴油机低温启动等技术。
客户以广取胜
Manganello补充说，一方面，博格华纳的产品迎合了当今汽车业对提高燃油经济性、降低排放及提升性能等的迫切需求，另一方面，博格华纳的客户也极其多元化，具备了“西方不亮、东方亮”的抗风险能力。例如，博格华纳几乎覆盖了全球各大汽车制造商，其中，全球14家知名整车制造商占了公司全部业务量的79%。据Manganello介绍，2007至2009年，博格华纳全球销售额将新增17亿美元，其中，北美、欧洲和亚洲将分占27%、46%和27%的份额，也再次印证了博格华纳“客户以广取胜”的市场战略。
发力中国市场
Manganello认为，中国将是博格华纳亚洲最重要的市场之一，同时，保守估计，未来5年，博格华纳在华年销售规模将增长6至9倍，并有望在6至8年内，中国市场占到集团总销售规模的10%左右。为了全力支持中国市场的猛增，博格华纳计划每年在华新增投资千万美元以上。除了此行重点考察选址的中国研发中心外，博格华纳还将在宁波新建应用技术大楼。
截至目前，除了上海的中国管理总部外，博格华纳还在华拥有3个合资生产工厂和1个独资生产基地。其中，其宁波和北京的控股公司，主要生产热能管理系统部件和传动及扭矩管理系统等部件。同时，由博格华纳和NSK对等投资的上海工厂，则主要生产自动变速器部件。另据悉，去年一期工程投产的宁波独资工厂，将是博格华纳诸如涡轮增压器及双离合器等新项目在华，乃至全球重要的生产基地之一。
